Las promociones representan hoy una táctica de marketing universal y popular, que propiciaron en 2008 unos US$ 129.000 millones de dólares en las ventas de alimentos, medicamentos y otros productos masivos en Estados Unidos.
Según un estudio de The Nielsen Company, en 2008 el 35% de las ventas en valores fueron realizadas mediante promoción, las reducciones de precios temporales (TPR) obtuvieron un 16%; las publicaciones, un 10%; los displays, un 6%, y la combinación de displays y publicaciones, un 4 por ciento.
El canal farmacéutico es menos promocional que el alimenticio (un 31% de los ítems vendidos bajo promoción frente a un 36%, respectivamente). La mayor parte de las ventas promocionales en medicamentos (15%) son estimuladas por publicaciones, mientras que los TPR son los que impulsan las compras de alimentos (17%).
La combinación de publicaciones y displays aumentó del 180% en las ventas de alimentos y del 124% en las de medicamentos. En el canal alimenticio, el uso único de displays, publicaciones o TPR sube las ventas un 21, 14 y 9%, respectivamente, más que en el farmacéutico.
Fuente: La Nación.
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